【失敗談】フリーランスエンジニアになって僕がした失敗【隠さず明かします】

【失敗談】フリーランスエンジニアになって僕がした失敗【隠さず明かします】

どうも。フリーランスエンジニアのYutoです。

 

さて、最近のフリーランスエンジニアは本当に待遇が良いですよね。20代で年収1,000万円以上を稼ぐ人も増えてきていますし、週3勤務で年収500万円といった働き方をしている人も多いです。

 

僕自身もフリーランスエンジニアとして独立していますが、会社員の頃と比較すると収入は倍増し、それでも労働時間は減っています。そんなフリーランスエンジニアは、控えめに言っても、本当に働きやすいと感じています。

 

とはいえ、僕自身、最初からこんなに上手くいくとは思っていませんでした。むしろ、「フリーランスエンジニアになって失敗したらどうしよう…」と、独立前は不安だったんですよね。そのため、ネットで「フリーランスエンジニア 失敗」などと調べ、失敗談を読み漁っていました。

 

そこで本記事では、僕自身がフリーランスエンジニアになって失敗したことを、全部隠さずお話しします。

 

フリーランスエンジニアとして失敗しないために事前にやっておくべきことも解説します。独立前の参考として、ぜひご一読いただければ幸いです。

 

【失敗談】フリーランスエンジニアになって僕がした失敗

【失敗談】フリーランスエンジニアになって僕がした失敗

 

結論、僕がフリーランスエンジニアで失敗したことは以下の通りです。

 

  1. 自分を安売りしすぎた
  2. 仕事を抱え込みすぎた
  3. 出費を抑えすぎて自己投資が減り、世界が狭くなった

 

上記の3つです。それぞれ解説しますね。

 

1. 自分を安売りしすぎた

「安い単価で仕事を請けすぎた」ということです。これが失敗の一つです。

 

確かに、最初のうちは実績を積むために、多少安かったとしても、仕事を請けるべきです。高望みしてばかりで仕事を請けないことには、実績も積めないですからね。

 

ですが、ある程度実績を積んできたら、単価を上げることが必要です。

 

僕の場合、自分の安売りをしてしまったことで、収入全体を上げるためには、量をこなさないといけませんでした。

 

量をこなしても、会社員ほどはきつくはないです。ですがそれでも、フリーランスの旨味である「時間の余裕」を享受するためには、高単価案件に徐々に絞っていくべきです。そういう意味で、僕は低単価→高単価に切り替えるタイミングが少し遅かったかと思っています。

 

とはいえ、低単価の案件でも、会社員よりは全然稼げるんですけどね。実際、現役フリーランスエンジニアが単価の相場や平均年収を紹介【単価UPのコツも解説】の記事でデータを出していますが、大半のフリーランスエンジニアは月収50万円以上ですし。

 

 

2. 仕事を抱え込みすぎた

大きく稼ぐためには量をこなさないといけなかったので、その結果、仕事を抱え込みすぎたことも失敗したことです。

 

フリーランスの場合は会社のように、就業時間も決まってないことが一般的です。そのため、人によっては、労働時間が長くなりすぎてしまうんですよね。言ってみれば「セルフブラック企業化」です。

 

もちろん、駆け出しフリーランスのころは、一時期にでも頑張る時期は必要です。前述通り、実績を作ったり、信頼を勝ち取って、仕事を軌道に乗せるためです。実際に僕も、最初の頃はほぼ毎日働いてました。

 

ですが、ある程度経験を積んだら、自分の時給を最大化させるような働き方に移行すると楽になりますよ。そうすれば、週3勤務で生活することもできますね。

 

 

なお、自分の時給を最大化し、労働日数を減らす働き方は、普通にフリーランスとしてスキルアップしていけば、全然難しいことではありませんから安心してください。

 

3. 出費を抑えすぎて自己投資が減り、世界が狭くなった

フリーランスの心配事はやはり「お金」です。僕も独立した当初は、お金が減ることを恐れ、出費を極度に控えていたんですよね。この極度というのが失敗したことです。

 

僕が失敗したと感じるのは、自分のスキルアップのための出費や、人脈を広げるための出費もケチってしまったことです。

 

その時は「お金は使わない方が良い」と思い、良かれと思ってやっていました。ですが後から振り返って、こういうのは、出費ではなく「投資」だと気付いたんですよね。なぜなら、しばらく経った段階で、自身のスキルや人脈が広がっていないことに気づいたからです。

 

だからこそ、フリーランスは自己投資のお金を惜しまないことが本当に大事だと、僕は確信しています。

 

自己投資すべき出費(投資)

  • スキルアップのために関連書やWeb講座を買ってみる
  • フリーランス仲間や経営者に会いにいく

 

こういうことは、予算を決めた上で必ずやるべきです。

 

節約して頑張って年間300万円貯めるより、そのうち100万円は自己投資に使い、年収を100万円上げた方が賢いですよね。そういう行動を、独立当初の僕は取っていなかったことが失敗です。

 

それに、仕事の売り上げを上げるために必要だった出費は、フリーランスの場合は「経費」にすることもできます。経費にすれば支払う税金も減りますから、そういう意味でも、自己投資の出費(投資)は惜しまずやっておくと良いと、自身の経験から強く感じます。

 

僕が見て感じた、フリーランスエンジニアとして失敗している人の5つの特徴

僕が見て感じた、フリーランスエンジニアとして失敗している人の特徴

 

フリーランスとして働いていると、フリーランス仲間も多くできました。そんな中で、フリーランスエンジニアを辞め、会社員に戻ったエンジニアもいました。

 

「フリーランスエンジニアの失敗=会社員に戻ること」とは僕は思いません。ですが、僕が見てきた中で、フリーランスエンジニアを続けられなくなった人の特徴を挙げるとすると、以下の通りです。

 

1. 仕事の獲得先が少ない

上記の理由で、フリーランスを辞めて会社員に戻った知人がいました。

 

フリーランスは会社員と違い、勝手に仕事が降ってくるわけではありません。そのため、仕事の獲得先は、ストックとして複数持っておく必要があります。

 

僕の周囲のフリーランスは基本みんな上手くいってますが、中には仕事を請ける先が特定のクライアントだけだったりと、案件先が少ない方もいたんですよね。

 

そういう場合、いざその案件が一時的にでも止まってしまえば、収入はなくなります。

 

だからこそ、フリーランスエンジニアは不測の事態に備え、仕事の獲得先を複数持っておくと良いです。そうすれば、例えどれか一つの収入が途絶えても、他の案件でカバーすることができます。

 

事前に収入先を確保する手軽な方法とは?

結論、フリーランスエンジニア専門のエージェントを利用することですね。こういったエージェントに複数登録すれば、独立前でも、月数十万円の案件をそれぞれ紹介してもらうことは十分可能です。

 

僕自身見てきた中で、上手くいっているフリーランスエンジニアは、例外なくエージェントに複数登録し、エージェントと良い関係を作るようにしていますね。

 

フリーランスエージェント専門エージェントの仕組み

フリーランスエンジニア専門エージェントの仕組み

 

上記がエージェントの仕組みです。簡単に言えば、エージェントはあなたの代わりに案件を企業から取って来てくれる存在です。

 

エージェントはあなたに仕事を紹介する際、自分たちの取り分として、10〜15%を手数料として取ります。ただこのマージンを引いても、大半のエンジニアは月収60万円以上稼いでいます。十分ですよね。

 

エンジニアの場合、自分で営業することは苦手な人が大半のはず。そんなエンジニアの代わりに営業をしてくれ、しかも格安の手数料で仕事を紹介してくれるのが、エージェントです。

 

他の職種に、このようなエージェントの存在は少ないんですよね。そういう意味で、エンジニアは本当に恵まれています。それもこれも、IT業界が深刻な人手不足で、多くの企業がエンジニアやプログラマーを求めているからこそです。

 

なおエージェントは、仕事を辞めていなくても、無料で利用・相談可能です。エージェントにもたくさん会社がありますが、僕が使って良かったエージェントは【フリーランスエンジニア厳選】本当におすすめのエージェント4選で挙げているので、参考に相談へ行ってみると、独立後の仕事や年収を教えてもらえます。

 

 

2. 何でもかんでも仕事を引き受けてしまう

これは僕の失敗と同じです。僕のようにセルフブラック企業化し、それでも単価が安いから楽にならず、最終的にフリーランスを辞めて会社員に戻るエンジニアも中にはいましたね。

 

これに対しては前述通り、「単価を上げること」「安売りしないこと」がやはり必要になってきます。フリーランスとして楽に稼ぎたいなら、単価を上げていくことは必要不可欠ですね。

 

3. 貯金が十分でない

仕事が獲得できず、資金的にも不安になり、フリーランスを辞めて会社員になった人もいました。

 

フリーランスの場合、収入は変動します。会社員より圧倒的に稼げますが、それでも変動があるので、貯金が一切ない状態だと、ちょっと厳しいです。

 

目安としては、最低でも1年くらいは、収入がなくても生きていけるくらいの貯金は作っておくと良いです。

 

なお僕の場合、2〜3年は収入がなくてもやっていけるように貯金をしていました。ここまでくれば、気持ち的には楽ですね。

 

4. 納期やスケジュールを守れない

ここからは、フリーランスを辞めた人のことではなく、「まだフリーランスとして働いているけど、フリーランスとして厳しくなるだろうな」というフリーランスの特徴です。

 

上記の通り、稀にスケジュールを守れないフリーランスがいますが、残念ながら、信頼を失います。もはや当たり前なので多くは語りませんが、たまに、時間にルーズな方がいるんですよね。

 

納期やスケジュールを守れないのは、一言でいえば、自己管理能力がないからです。フリーランスは自己管理能力は必須ですから、会社員のうちから当たり前にできるよう、意識しておくとは必要ですね。

 

5. スキルアップしない

現状に甘え、スキルアップをしていかないと、ここ数年は大丈夫でも、10年先はどうなるかわかりません。

 

フリーランスエンジニアの場合はとにかく稼げるので、今のうちにがっぽり稼いで、あとは資産運用なり、自分でサービスを作るなりして、収入源を多角化すれば、ずっとエンジニアとして稼ぎ続ける必要もないことは事実です。

 

ですが、フリーランスエンジニアとして長く働いていきたいのであれば、スキルアップは必要です。これは、IT業界に身を置き、エンジニアとして働いているなら、わかることかなと思います。

 

【これだけはやっておこう】失敗しないために僕が事前にやっておいて良かったこと

【これだけはやっておこう】失敗しないために僕が事前にやっておいて良かったこと

 

ここまで見てきて感じたと思いますが、だいたい失敗するパターンは共通してますよね。案件獲得先が少なかったり、単価が安かったり、貯金が少なかったり、こういったことがフリーランスエンジニアとして失敗するポイントです。

 

前述したことのおさらいの部分もありますが、独立する前に以下のことは事前にやっておきましょう。全て、僕自身が独立前にやっておいて良かったことです。

 

1. 仕事の獲得先を複数確保しておく

前述通り、仕事の獲得先は複数確保しておきましょう。仕事先さえあれば、フリーランスの不安の大半は消えるからです。

 

なお僕の場合、友人の会社に事前に声がけをし、仕事を振ってもらうことをお願いしていました。独立前に仕事先の目星をつけておくと、独立後もかなり生きやすくなりますね。

 

エンジニアは人脈はなくても大丈夫

僕のように知人に仕事を振ってくれる人がいなくても、前述したフリーランス専門エージェントに事前に複数登録しておけば、仕事先を複数確保した状態で独立可能です。

 

こういったエージェントがあるからこそ、多くのエンジニアが独立できているんですよね。エンジニアにとっては、本当に良い時代ですね。

 

2. 貯金しておく

万が一仕事が途切れても、貯金が尽きないように、お金は貯めておきましょう。

 

前述通り、目安は1年間、仕事をしなくても生活できるくらいです。仕事のアテがあれば半年でも良いですが、個人的には1年見ておいたほうが良いと思っています。

 

3. 健康に十分気をつけておく

フリーランスの場合、自分が働けなくなったら収入はなくなります。だからこそ、健康には十分気をつけておきましょう。

 

僕も身体はあまり強くはないのですが、健康的な食事を食べたり、ジムでトレーニングしたりと、独立前から準備をしていました。

 

その甲斐もあってか、いまは風邪を引くことも少なくなり、疲れにくくもなりました。身体に投資することは、フリーランスなら必要不可欠ですね。

 

【朗報】独立するのに、高いスキルは不要です

【朗報】独立するのに、高いスキルは不要です

 

よく勘違いされがちですが、フリーランスエンジニアに高いスキルは必要ありません。実際、実務経験が2年くらいあれば、十分独立の土台に上がります。

 

フリーランスエンジニアに必要なスキルは2つだけ

上記の通りで、必要スキルは2つだけです。

 

なお、その2つのスキルについては、フリーランスエンジニアに必要なスキルは2つだけ【万能である必要なし】で別途記事を設けてまとめています。こちらを参考に、スキル確認をどうぞ。

 

 

一度は独立を検討してみると世界が広がるよ

上記の通りで、迷っているなら、一度本気で独立することを前提に、独立検討してみると良いですよ。

 

実際に動いて調べてみて「やっぱ違うな。」と思えば、そのまま会社員を続けても良いと僕は思います。可能性を確認するだけなら、リスクは一切ありません。

 

 

まとめ

【失敗談】フリーランスエンジニアになって僕がした失敗【隠さず明かします】

 

最後に、フリーランス独立を検討したとき、「失敗したらどうしよう・・」と思うことは普通です。僕もそうでした。

 

でも手に職のあるエンジニアやプログラマーの場合、独立のリスクは極めて小さいんですよね。いまIT業界は売り手市場で、どこの企業もエンジニアやプログラマーが喉から手が出るほど欲しがっています。そのため、仮にフリーランスエンジニアとして失敗しても、1〜2年後に再就職は全然可能です。

 

1〜2年やってみて、もしダメなら会社員に戻るという選択肢も、検討してみると良いと思いますよ。もし戻れる企業があるか不安なら、現時点で一度転職エージェントに相談し、どんな企業なら自分の能力で入れそうか、確認しておくこともおすすめです。【IT転職】転職で本当に役立った転職サイトと転職エージェント【30社以上の中から厳選】で、おすすめの転職エージェントは挙げています。

 

 

ということで、ぜひ、フリーランス独立を検討してみてください。僕はフリーランスエンジニアになってから収入は倍増し、労働時間は減りました。最近は20代で年収1,000万円を稼ぐフリーランスエンジニアも増えており、週3勤務で年収500万円といった働き方も選べます。フリーランスエンジニアの特権ですね。

 

そんな未来を手にできるのが、エンジニアやプログラマーという仕事です。早くこちらの世界に来ましょう。

 

控えめにいっても、本当に生きやすい世界ですから。

 

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