不動産業界への転職ノウハウ 転職エージェントランキングあり!

プログラマー、Webデザイナー、どっち

営業職におすすめエージェントランキングTOP5

営業職おすすめエージェントランキング
営業職の方におすすめのエージェントのランキングTOP5です

人気No.1 doda
人気No.2 リクルートエージェント
人気No.3 マイナビエージェント
人気No.4 type転職エージェント
人気No.5 JAC Recruitment

不動産業界の転職事情は?

不動産業といってもかなり広い!

一口に不動産業といってもその範囲はかなり広く、会社によって取り扱う事業の幅や特徴が大きく異なります。転職では、不動産業界の全体像理解した上で、どの領域をターゲットにするのかを決めることが重要になります。

■ 会社規模 × 事業内容で分ける
・大企業
不動産業界の中でも就職や転職で人気のある大企業ですが、手掛ける仕事も会社規模に応じて大きい傾向があります。
例えば、都心のオフィスビルや商業施設、ホテルなどを取り扱っていたり、都市開発やオリンピックに関するプロジェクトといったスケールの大きな仕事もあります。
もちろん仕事の全てがそのような大きいものばかりというわけではなく、一個人を相手にする町の不動産会社のような場合もあります。なお、大企業の場合は福利厚生が充実している一方で全国転勤が前提となっている場合も多いです。

・中小企業
続いて町の小規模の不動産会社ですが、基本的には個人や町単位の会社を相手に仕事を行っています。地域密着型で営業をしており、地元の会社とのつながりが強いです。会社の業績次第では高い給与となるケースもありますが、景気の影響を受けやすいとも言えます。

・建設業も含まれる
不動産業の事業としては販売、賃貸だけでなく、作る部分に特化した建設会社もあります。建設の仕事は建物はもちろん、土地開発や水路の工事なども行うことがあります。建物建設に関する深い知識が必要で、また職人たちとのやり取りも多いです。

不動産業界の募集職種

続いて、不動産業界における求人の募集職種をいくつか紹介していきます。

・販売営業
主に自社やグループ会社で所有する戸建て住宅や分譲マンションを個人に販売する仕事です。住宅展示場やモデルルームに来場した顧客に対応することが中心です。
取り扱う金額が大きいため、営業成功の難易度は高いですがその分成功した際の達成度は高くなります。個人個人に目標が紐づくことが多く、成果が給与に反映されやすいため、成果を出せば若くとも高収入を目指せます。

・賃貸営業
主な業務としては店舗に来た顧客に対して自社が仲介できる賃貸物件を紹介する仕事です。希望条件をヒアリングし、条件に合った物件の提案、内見、契約処理などを行います。店舗ごとに目標設定されることが多いといえます。
販売営業と賃貸営業で共通して必要なスキルとしては顧客のニーズを把握し、またライフスタイルに寄り添ういながら自社の商品を提案することです。また、それにはコミュニケーション能力も必須です。
なお、顧客から信頼される説明をするには、宅地建物取引士や管理業務主任者、不動産鑑定士、ファイナンシャルプランナーといった資格を取得していることが望ましいです。

・事務
不動産業界の事務は営業担当がより効率的に営業できるようにサポートしたり、各種のデータ整理、問い合わせ対応などを行っています。
来客する顧客が見やすいように店内を装飾したり、チラシの作成、メルマガの送信などをおこなう場合も多いでしょう。パソコン作業が多いため、ワードやエクセルなどの基本的な操作は必要です。

・用地仕入れ
不動産会社が販売するための土地を仕入れる仕事で、仕入れた土地に建築していきます。自社の物件が売れるかどうかにも関わる重要な仕事で、その分やりがいもあるでしょう。不動産や建築の知識があれば便利ですが、無くても仕事をしながら身につけていけます。
他には不動産のオーナーなどからの依頼で物件を管理する仕事などがあります。不動産業はコロナによる影響も飲食や宿泊業などと比較すると少なく、採用ニーズ低くはない状況です。他業界と比べると比較的転職しやすい状況といえるでしょう。

営業職におすすめエージェントランキングTOP5

営業職おすすめエージェントランキング
営業職の方におすすめのエージェントのランキングTOP5です

人気No.1 doda
人気No.2 リクルートエージェント
人気No.3 マイナビエージェント
人気No.4 type転職エージェント
人気No.5 JAC Recruitment

不動産業界のメリット・デメリット

続いて不動産業界の特徴を挙げた上でメリットとデメリットを紹介していきます。

メリット
・やりがい。建設業などは、自分が関わった案件が地図に残る
・顧客満足を肌で感じられる
・学歴な年齢に関係なく、成果を出せば評価され、給与も上がる

デメリット
・不動産業界は景気に左右されやすいとい
・繁忙期(4月の前の2月や3月)と閑散期の波が激しい
・土日が休みがない。顧客の都合に合わせて夕方以降でも接客対応をしなければならない
・体育会系の職場が多い

未経験から不動産業界への転職を目指す場合

やりがいや収入の面で魅力的な不動産業界ですが、未経験者からの転職は可能なのでしょうか。結論としては、職種によって大きく状況は異なります。
大規模開発を担当する、いわゆるデベロッパーや土地や住宅を販売する不動産販売の仕事は未経験からの転職はかなり厳しいといえますが、一方で売買や賃貸を仲介する不動産仲介会社については不動産業界の経験が無くても十分転職を狙えます。
また、建物管理を代行している管理会社への転職は未経験者は厳しい場合もあれば、意外と採用している会社もあります。

未経験者が不動産業界に転職するにあたって、募集があるからといってどんな人でも採用されるかといえばそうではありません。年齢的にはやはり若い方がこれから会社の中で育っていける将来性が加味され有利です。40代以降の未経験は他の業界と同じく、簡単にはいかないでしょう。
また、未経験とはいえ今までの会社での経験や、自分が持っている性格的な面も採用されるかどうかに大きく関わってきます。

まず最も重要といえるのがコミュニケーション能力です。例えば不動産仲介会社においては、顧客の希望と物件保有者の条件を照らし合わせ、顧客とコミュニケーションを取りながら勧めていくことが重要です。社内外で関係する人も多いため、コミュニケーション力や調整力が必要とされます。
また、特に営業職では目標達成に向けて意欲的に取り組むことができる人は採用されやすいです。過去の仕事で根気強く取り組み、成果につなげた経験がある人はアピールすると良いでしょう。
なお、会社にもよりますが男性が全体として多い傾向があり、おとなしい人よりはハキハキとした体育会系の人の方が好印象を持たれる場合があります。

未経験におすすめエージェントランキングTOP5

未経験におすすめエージェントランキング
未経験の方におすすめのエージェントのランキングTOP5です

人気No.1 doda
人気No.2 リクルートエージェント
人気No.3 マイナビエージェント
人気No.4 type転職エージェント
人気No.5 JAC Recruitment

不動産業界で身につくキャリア・スキルとは?

色々な職種がある不動産業界ですが、働くことでどのようなキャリア・スキルが身に付くのでしょうか。

・高い営業能力とコミュニケーション能力
不動産営業は直接だったり電話だったりで顧客と話す機会が非常に多いです。はじめは話すのが苦手だったとしても次第に仕事の中で能力が磨かれ、この能力が高まれば成果に繋がり、収入アップや昇進の可能性も高まります。

・不動産業界で働くと住宅契約や土地売買に関する知識
不動産業界は営業以外の職種もありますので、豊富な知識は会社から重宝され、評価にも繋がりやすいです。また、宅地建物取引士をはじめとする各種資格の取得も見込めます。資格は会社から命じられることもありますが、特にこの宅地建物取引士は不動産業者は各事業所に5人に1人以上設置しなければならないため、必須ともいえる資格です。
会社によっては宅地建物取引士の資格取得を推奨していたり、資格手当がついたり、昇進の条件になっていることもあります。

不動産業界への転職活動のポイント

不動産業界へ転職するには、大きく分けて自分で求人票や求人サイトを見て応募する方法と、転職エージェントを活用する方法の2種類があります。それぞれみていきましょう。

・求人サイトの場合
自分の好きなタイミングで自由に転職先を探せることが挙げられます。マイペースに転職活動を行える他、多種多様な求人が多く掲載されているため、例えば元々興味が無かった業界に対してなどへの選択肢が広がることがあります。
一方デメリットとしては情報収集をはじめとして求人への応募や面接日の調整、入社条件の交渉などを全て自分で行うのが大変ということや、条件が良い求人であればあるほど競合して自分に返事が返ってこないことが多くなるなどが挙げられます。

・転職エージェント
第一に効率的に転職活動を進められることが挙げられます。プロのエージェントが自分に合った会社を随時紹介してくれますし、様々な交渉も代行で行われます。また、一般的には公開していない非公開求人を紹介してもらえることがある点も大きなメリットです。
面接や履歴書の指導をしてもらえたり、カウンセリングにより自分では気づけなかった新たな発見がある場合もあります。
デメリットとしては、担当のキャリアアドバイザーが自分と合わない場合は思うように進まない場合もありえます。

最後に不動産業界への転職時期ですが、会社にもよりますが4月~11月をお勧めします。中でも夏のボーナスを貰うのであれば8月~11月がよいでしょう。理由としては、不動産業界の繁忙期である1月~3月と年末は不動産会社としても忙しくて採用を行う余裕があまりなく、求人も少なくなりがちなためです。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です